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投放目的:推广“10.28年终盛典 1999玩遍全球”主题活动,2周推广的总PV达到1亿,UV 10万;抢占移动端旅行App的市场份额;分三波配合活动时间的推进
2013年全年在线旅游移动端表现出高速增长态势,月度覆盖人数全年保持持续增长。 2013年12月,在线旅游服务移动端月度覆盖人数9305.6万人,环比增长22.3%,同比增长高达110.5%。
2013年中国在线度假市场交易规模303.0亿元,同比增速高达43.0%。预计2017年中国在线度假市场规模近千亿。
中国在线度假市场发展前景广阔,主要由于度假休闲游的需求量逐渐增强,随之带动的机票、酒店、签证、旅行装备等的业务增长。在线度假市场将成为在线旅游核心增长领域
竞争环境
旅游业务从行业在市场竞争格局分四个类型的企业:1、传统旅行社:众信旅游、凯撒旅游、中青旅、广之旅、南湖国旅、锦江旅游。五年后,可能会分不清传统旅行社和在线旅行社。2、大型OTA:携程旅游、途牛旅游网、悠哉旅游网、同程旅游、佰程旅游网。目前在线渗透率很低。3、初创型OTA:世界邦、海玩网、我趣旅行、趣游网、出国去、发现旅行。他们在资金实力和团队建设和服务上快速发展,未来会有几家脱颖而出。4、旅游App:淘在路上、面包旅行、游谱、精选游。旅游产业链逐渐向融合发展的态势去发展,包括在线网站、旅行社,移动端企业,逐渐的行成我中有你,你中有我的状态。
目标人群
目标年轻人群:18-34岁的单身或已婚人士,家庭月收入在5000元及以上
目标年长人群:35-49岁的已婚有孩子的人士,家庭月收入在5000元及以上
目标人群的城市分布:北京、上海、广州、深圳等一线城市为主,苏州、天津、重庆、杭州、无锡、青岛等二三线城市为补充。
产品亮点
聚效移动广告平台依据旅游类App目标受众消费决策的不同阶段,运用跨屏定向技术,将PC端的人群数据资产转移到移动端进行精确识别,针对性地对处于不同转化阶段的用户展现行之有效的创意。投放中灵活运用场景定向、地域定向、媒体定向、设备定向等定向方式,促进目标受众的高效转化。
投放策略
聚效移动广告平台依据旅游类App目标受众消费决策的不同阶段,运用跨屏定向技术,将PC端的人群数据资产转移到移动端进行精确识别,针对性地对处于不同转化阶段的用户展现行之有效的创意。
消费者洞察:
将旅游消费者的决策阶段分为“需求产生阶段(识别)-信息搜寻阶段(影响)-决策阶段(超越预期)-转化阶段(提供解决方案)”四个阶段。
传播渠道:
通过人群兴趣定向以及媒体类型的定向选择,进一步筛选人群,确保广告仅对旅游相关用户展现,或是仅在旅游相关App中展现。
媒体类型&兴趣定向-
App:
软件>摄影摄像>相机、照片美化、特效相机、滤镜、剪辑、短视频、相册
软件>地图旅游>地图导航、旅游、出行、酒店、公交查询、机票、火车票
软件>生活休闲>天气、日历、美食、实用工具、娱乐、闹钟、手电筒
指定App类型-生活时尚、天气、旅游与本地出行、交通运输
Web:
site 网站指定媒体类型-爱好与休闲、餐饮、旅游
意表现/技术应用、执行过程/媒体表现创
定向策略:
一、将旅游消费者的决策阶段分为“需求产生阶段(识别)-信息搜寻阶段(影响)-决策阶段(超越预期)-转化阶段(提供解决方案)”四个阶段。
1.用户漫无目的地搜索相关信息,即需求产生阶段
聚效的解决方案:精准识别这些用户,并投放有吸引力的文案创意
场景a. 用户在360搜索“旅游攻略”“旅行指南”……
场景b. 用户在360搜索“自由行”“驴友”……
2.用户大致明确自己要找哪类旅行相关业务,即信息搜寻阶段
聚效的解决方案:找出这些用户需要哪些信息,并提供有效服务
场景c. 用户在360搜索“廉价机票”“特价酒店”…
3.用户决策完成阶段
聚效的解决方案:将在PC端流失掉的人群,通过移动端的额外福利吸引其回归