衣世界研究院龙年正式成立

衣世界研究院—立志链接全球99名专业零售行业专家，赋能衣世界批发城模式成为全球平价消费的首选。

衣世界研究院链接首位商品顾问-

栗润老师：

以下是栗润老师关于衣世界未来的一些观察

服装批发城（衣世界）未来在哪里？

未来衣世界，国民新品牌

衣世界批发城模式的老板们已经站在了一个巨大的时代风口之上，未来如果不犯大错就有可能从一个强悍的区域性品牌成长为中国服装界的国民新品牌。就像日本当年的经济危机成就了优衣库一样，优衣库从山口县城的区域小品牌成长为新一代的日本国民品牌，到现在变成了一个世界级的服装品牌。在中国去年拼多多的市值一度超过了阿里巴巴，衣世界成为国民新品牌的外部环境就成熟了。

衣世界这个品类至少有数千亿的市场容量，诸位老板未来的业绩一年能做几亿？十几亿？还是做几十亿？或者做到上百亿？取决于未来老板怎么做。如果做错了，那就只能各领风骚七八年，然后逐渐衰落；如果诸位老板按照我们衣世界研究院的专业建议往下做，那就有可能笑到最后。

衣世界批发城的终端形式几乎没有什么差异化，而市场容纳不下那么多衣世界批发城，所以未来衣世界的市场业绩一定会向头部品牌集中。强者更强、弱者消亡是铁打的规律。中国服装届曾经的商务休闲男装品牌、运动鞋品牌、羽绒服品牌的发展史已经证明了这个规律：不是你的品牌、产品不够好，而是你比竞争对手差一点，当竞争环境恶劣的时候最先倒下的是尾部的品牌，竞争再激烈一点中腰部品牌也开始阵亡。

诸位至少要记住栗润老师我下面的3个建议，能够帮助你们少走弯路、少犯错，走上“剩”者为王的大道。一、作为老板要把市场今天的钱赚到手、同时要把企业明天的路铺垫好。老板们千万不能用战术上的勤奋和忙碌掩盖战略上的缺失，一定先搞清大的趋势，然后站上时代风口才能事半功倍、花小钱成大事；二、像高速公路开快车一样，速度会掩盖很多问题，如果不能及时补齐短板，未来一定会发出大问题，三、五年之内有可能就是致命的；三、改革开放40多年来在中国服装界，凡是把营销放在绝对第一位的老板最终的结果都不会太好，凡是把商品和品牌放在第一位的老板最后的结果都不会太差。衣世界这个行业乾坤格局尚未确定，三、五年内大家都有机会成为头部。

祝你们抓住趋势站上风口，实现自己的财富梦想和品牌梦想！

衣世界的危机和新爆发点

衣世界批发城最大的危机在三年之内一定会爆发。这个危机就是街铺开店快到极限，大家没有好的地盘可以抢占了，接下来就是面对面的打价格战。未来衣世界在跑马圈地、疯狂扩张增加店铺数量这件事上最多还能野蛮生长三年左右，然后就会进入白热化的竞争。因为无论株洲衣世界也好、东北衣世界也好、还是其他地方的区域性衣世界也好，商业模式几乎完全雷同，终端店铺和商品在消费者眼里几乎都是一样的，所以他们只能选择其中的一家进店购买。商品没有差异化、竞争手段拼低价，拼掉的都是纯利润。最后谁的规模大、谁的单店盈利能力强，谁的专业度更高，也就是谁的管理能力强、谁的经营能力强，谁就会笑到最后。而大部分竞争对手一定会倒下。我深度辅导过中国第一代商务休闲男装品牌的头部和女装、童装一线品牌，几乎所有的类目都按照这个规律走过来的。衣世界的老板们如何度过这个危机？我下个视频会重点讲。

人无远虑必有近忧，衣世界老板的近忧是开街铺、远虑是开购物中心店。我前面讲过老板要赚今天的钱、铺明天的路。对衣世界来说明天的路增加店铺数量多开店最大的增长点就是到购物中心 mall开店。原则上来说目前在A类购物中心衣世界这种业态是进不去的，但未来一定有可能，所以提前要准备。目前准确的说是衣世界要到区域性的购物中心开店。中国现在有规模以上的购物中心600多个，加上区域性的中小购物中心应该在1,000家左右。现在我给大家看的这一组照片在国内市场非常少见的有整层衣世界模式的购物中心，并且他们的坪效比衣世界还高，商场总经理正好是万达系出身的，又是我学弟，他的观点是国内的大部分购物中心未来一定会有升级版的衣世界入住，因为这是市场的刚需，他的雏型就是你们看到的这些图片，人流量是衣世界店铺的第一刚需，衣世界开购物中心店就是要借力购物中心餐饮的和超市的天然流量。

我们衣世界研究院可以以此为切入点，帮助你们中间有先见的老板先在这里

开一个购物中心样板店。

在这里强调一点：衣世界街铺店和购物中心店一定有相同的部分、一定有不同的部分，绝对不会一模一样。如果衣世界的购物中心 mall 模式真正的经营成功，就会为你们下一个爆发式的成长点打好了基础、做好了样板，让衣世界街铺和购物中心店花开两朵，两边都能结出累累的硕果。

衣世界的营销力

衣世界的老板要成就自己的财富梦想和品牌梦想：第一要提升品牌力；第二要提升商品力；第三要提升人才力；第四要提升营销力。接下来我就把这四个力按短期目标、中期目标、长期目标一一展开，希望能够帮助你们少走弯路、多赚钱。

先说衣世界的短期目标营销力，我给营销力的定义有三点：一、增加店铺数量，也就是多开店就是硬道理；二、提升单店业绩，也就是多卖货就是硬道理；三、提升单店利润，也就是多赚钱就是硬道理。

先说短期目标第一点：增加店铺数量多开店。东北衣世界最大的痛点是闭店率太高亏钱多。从因果角度看闭店是结果、开店规划没做好才是原因。株洲衣世界现在集中开街铺为主，随着店铺数量越开越多，会出现三个问题：1、中国服装界东西有不同南北差异大；2、不同地区的上货时间是有大区别的；3、衣世界的管理半径也会越来越大、难度随之增加，管理成本也会越来越高。效率下降、成本增加是痛点。所以衣世界全国范围内开街铺店要度过前面提到的危机，最好的方法是听伟人的话：集中优势兵力打歼灭战！我会带衣世界的团队做一个集中优势兵力打歼灭战的样板，拿出自己一个省的招商资源帮你们尽量在一个省一年之内开几十家店。从管理的效率上与之前相比一定会有提高，而且管理成本会下降，达到降本增效的目的。

短期目标营销力的第二点是：提升单店业绩多卖货。我的具体的方法是提升坪效。衣世界的模式一般是3000平方米左右的店，一年3000万左右的业绩，那它的坪效就是800多元。但是各位对比一下优衣库，1000平方米的店能达到3000多元的坪效。同样都是以男、女、童装为主，优衣库1000平方米的业绩是衣世界3000平方米业绩的4倍左右，衣世界和优衣库在这个维度上差距就是未来衣世界巨大的提升空间。以栗润老师我的经验，提升的方法有很多，但排第一的是提高连单率。目前衣世界的连单除去生活杂物之外，按年平均下来很少有超过4的。从男女童装大卖场来说目前的连单数据太差了！在这一点上我们有充分的信心和具体的系列方法组合拳来帮助衣世界做连单提升。做好了连单就能够在进店人数不变的前提下大大提高销售业绩。

短期目标营销力的第三点是：提升单店利润多赚钱。刚才我们讲了衣世界的业绩坪效和国际品牌的差距，利润的差距我想就更大了，单单降低库存折损这一点就有巨大的提升空间，因为库存折损每降低一个点，本质上就多了一个点的纯利润，如果这个点数乘以你们的营业额，它就是你们的营业额没变而公司多了一笔非常可观的现金纯利润。所以目前衣世界更多的算是开店的成功而不能算是经营的成功。衣世界批发城前期的发展更多是靠数量而不是靠质量，未来一定要提高衣世界店铺的盈利能力。

结论就是衣世界提升的空间太大了，用我们的专业来帮你们向上做提升。

衣世界的商品力

衣世界的中期目标是商品力。

衣世界买手团队的能力和供应链的实力就是衣世界模式业绩的天花板。我们的团队有足够的专业度和实力帮助衣世界把这个天花板在现有的基础上向上再提升。理由有三：

一、栗润老师我是专业专注只做组货咨询；

二、我的咨询内容和培训课程是享有国家知识产权保护的，这在中国服装行业组货界是唯一的一家；

三、之所以有国家级的认证是因为我出生于四代服装世家，我自己开过组货店、开过服装工厂、做过批发，我是服装行业少有的同时做过男装、女装、童装的顾问老师。最重要的一点是我辅导过衣世界模式的客户，我也辅导过比衣世界模式定略高一点的客户。未来我会把他们在鞋子、饰品和生活杂物领域成功的经验经过筛选嫁接到衣世界的模式里边，帮助你们找到衣世界新的利润增长点，一定会给衣世界带来战略层面的提升。

我的商品力课程《如何组好一盘货》共有9天的内容。9天的内容不可能在一个短视频、一篇短文里边讲完，我们索性就不展开讲了。对如何组好一盘货？如何管好一盘货？如何表现一盘货？如何卖好一盘货？以上这些内容感兴趣的朋友可以找又见的成风总，我们可以把我课程的内容发给你们，请你们的团队了解一下我们的专业度和系统性。

商品是1、营销是0，人叫人千声不应，好货叫人不请自来。组好一盘货才是最厉害的营销。希望我能帮助你们的商品团队在现有的基础上再上几个大台阶，少走弯路多赚钱。

请相信术业有专攻，请让专业的人做专业的事。接下来我讲一个案例来证明我们的专业度。我辅导过一个类似于衣世界的品牌，发现他们男装的兄弟款、女装的姐妹款、本质上的近似款太多了。我去掉了30%左右的近似款，业绩下降了5%不到。然后把剩下的70%多的商品表现力做了调整，随后连单起来了，业绩上涨了两位数。然后空出来的30%左右的空间，我们放进去新的利润增长点，比如鞋子、饰品和生活杂物，给他又带来了两位数的增长，并且利润的增长是高于业绩增长的。还有一点很重要，赔钱卖的库存比例下降了，纯利润上升了。这个案例对衣世界有很强的借鉴价值。

组货店要赚大钱一定找到好货源。我曾经在中国服装协会供应链平台中国服装优质制造商联盟中做过首席运营官，有全中国各地方服装产业集群的资源。我会把更适合你们，特别是更适合北方市场的商品供应链商家介绍给邵兴城的商户，提升衣世界供应链的质量，从商品上支持衣世界业绩的提升。

衣世界的品牌力

衣世界的长期目标是品牌力。商品不强做不大，品牌不强做不长。品牌这个话题太大了，我们就不展开系统讲。因为衣世界到目前为止还没有发展到需要品牌力组合拳发力的阶段，我只有一个灵魂拷问和三个点状的建议：

请问衣世界的各位老板，衣世界究竟能给消费者创造什么样的价值？如果你的答案是低价，栗润老师我提醒你：永远会有人有胆比你的价格卖的更低，那最后的结局就是用价格战死磕竞争对手，不降价卖没业绩，降价卖了没利润。对手损失一千自己损失九百五，这有一点被迫同归于尽的味道，所以低价竞争铁定是错误的路，栗润老师我的灵魂拷问是：当竞争对手的店铺开在你对面的时候，你准备用什么样的组合拳胜出？我的答案是一靠品牌，二、三、四、五靠什么？咱们有机会再细说。

我的三个点状的建议是：

一、目前企业方向大致正确，团队充满活力就很好。衣世界目前的模式有点像服装行业的秀场：前台风光无限，后台手脚忙乱。服装行业的后台乱是正常的，只要他不乱到前台影响销售就可以了；

二、每个衣世界的老板一定要清楚企业文化和品牌文化的不同，企业文化是对内的、对员工的，这是你们目前应该下功夫打造的。企业文化的第一点是专业度和系统性，其次才是执行力。

三、如果说东北人的衣世界、火狐狸模式是1.0版本的话，株洲的衣世界在你们的努力下、在又见成风总的赋能下升级成了2.0的版本，让株洲衣世界后来居上领先于传统的东北衣世界。但是未来市场一定会有衣世界的3.0版本，它最大的可能是脱胎于株洲模式、高于株洲模式，是从我们衣世界研究院里成长出来的。

株洲衣世界的品牌现状是：前无古人，后有追兵。也就是放眼国内外服装行业，衣世界没有现成的成功模式可以直接抄作业，而竞争对手们又贴身紧逼，我们衣世界研究院认为衣世界的终极形式一定是借鉴国际、国内不同服装品牌的有价值的经验，同时结合中国三、四、五线市场现状和未来发展趋势，最重要的是结合株洲老板和团队的实际情况成长出来的复合体，他应该是中国服装行业的新物种，他的未来一定是专业度和系统性、经验加上前瞻性的产物。希望用我们的专业度、系统性和格局、高度、全局观，用我们的前瞻性也就是对未来的预判，用我们的行业资源帮你们超越竞争对手，把衣世界的品牌力再向上面提一档，距离国民新品牌再向前迈进一步。

衣世界的人才力

衣世界有一个贯穿始终的痛点：人才力。衣世界的发展速度太快了、开店的速度太猛了，人才的储备、人才的数量和质量都跟不上品牌的成长，所以只能边发展、边寻找、边培养。

目前短期目标衣世界急需三种类的人才：

一、专业且全面的店长；

二、优秀的买手；

三、专业且系统的商品管理人员。

未来长期目标衣世界一定更需要三种类型的人才：

一、更加专业的财务主管，因为一出问题就是大问题；

二、更专业的管理人员，家大业大管理难度随着大，不能什么都靠大老板；

三、专业的法务人才。

这里我只说一点优秀的店长短期靠专业老师的强化培训、中期靠专业老师带教之后的系统提升、长期靠与院校合作的人才订制。短期、中期、长期的第一重点是专业度和系统性，第二才是执行力。店长团队吃得苦、霸得蛮、扎硬寨、打硬仗固然非常重要，但更重要的是店铺运营管理类的系统专业知识、店铺销售技能类的系统专业能力、工作态度心态类能力的系统提升，在以上管理、技能、心态三个维度上店长们每落地一点，店铺业绩就会提升一点，从量变叠加到质变，衣世界的单店盈利能力就会提升到一个新台阶。

如果人才的专业度不够，特别是系统性不强，高速成长的衣世界就像面包车开足马力在高速公路上狂奔一样，未来是有很大风险的。

在这里栗润老师我只说一个点状的建议：衣世界每个直营店的管理层其实没有必要全都是总部派过去的人，派过去高管的住宿费和差旅费加在一起就可以请两个更专业的经营层面和管理层面的人才，这样就可以提高衣世界团队的专业度、同时又降低了用工成本。栗润老师我把这个模式叫用强龙加上地头蛇，谁都打不过我们。你们何乐而不为？联系我们衣世界研究院，一起来打造你们的专属人才。

我们换个角度看，之所以衣世界招不到公司想要的人是因为总部在株洲，其实放眼全中国还是有非常多的专业人才能够满足衣世界的部分需求的。比如像成风总的又见、像我们衣世界研究院、像栗润老师我。做大事的老板都擅长用资金换规模，用资金节约时间成本，让企业稳健高速的发展。

衣世界的未来前途是光明的，用对方法找对人，道路就不会太曲折。愿我们这些外脑加上你们的努力，用强龙加上地头蛇的模式实现你们的财富梦想和品牌梦想！

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衣世界研究院

由又见创新发起成立，立志链接全球99名专业零售行业专家，赋能衣世界批发城模式成为全球平价消费的首选。

又见创新

营销型的服装批发城（衣世界）全案设计公司，

建立品牌独特形象，加速品牌门店裂变，累计服务批发城品牌30+。

国内唯一一家专注服装批发城（衣世界）全案设计公司，提供品牌全案设计+全年品牌营销日历+全年引流到店方案一体化的全方位服务公司。