贵州，这个大山深处省份，除了茅台酒，大数据和旅游业也成了贵州的招牌，让不少贵州人引以为豪的另一点是，腾讯、阿里巴巴和苹果都在拥抱贵州。

但高光依然掩盖不了贵州还是“老少边穷”的刻板印象，而位居贵州西南一角的一座五线城市“兴义”，更是互联网的“界外之地”。也就是在这个连互联网东风吹都不到的地方，竟然诞生了全国最大的游戏交易公司--淘手游。

杨鹏，这个曾经被媒体评价为“西南悍匪”的枭雄式人物，立足贵州省黔西南自治州兴义市，辐射全国，坐上了中国游戏交易行业的头把交椅。

2018年，有470万用户通过线上在这里发生账号交易行为，10亿元交易流水穿过淘手游内部系统。创立5年，淘手游已经把北上广的那些背景雄厚、资金充足的竞品“熬”死了好几个，杨鹏低调内敛，只是闷头做事，五环内的精英们永远也猜不透他成功的秘诀是什么。

1982年出生的杨鹏是土生土长的兴义人。兴义市地处黔、滇、桂三省区结合部，素有“三省通衢”之称。1999年，在这个西南一隅的小城，正时兴一种叫OICQ(QQ的前身)的聊天工具。“那时候同学们都热衷于OICQ交流，我也软磨硬泡让父母给我买了一台电脑，并试着制作了自己的第一个网站——贵州美女网，成为最早一批互联网‘站长。’”杨鹏笑言。也就是从此，杨鹏与互联网结下了不解之缘。

杨鹏是个创业者，同时也是个骨灰级玩家，他傲人的业绩中包括传奇某服务器中的第一把裁决。他大学读的是计算机，在校园期间就展现出了商业天赋，曾于在校期间就做过承包年级洗衣房，组织同学在游戏里打装备卖钱。当时所有人玩游戏都在花钱，而大学时代的杨鹏就己经从游戏里看到了商机。这也就是杨鹏为什么会选择从事游戏行业，从而成就了如今的“淘手游”交易平台。

2001年，杨鹏如愿考入于贵州大学计算机系。和大部分男生一样，杨鹏的大学生活也离不开网络游戏的陪伴。“网络三国、石器时代、传奇……”回忆起曾经自己钟爱的游戏，杨鹏如数家珍。不过，不同的是，别人都在花钱玩游戏，而杨鹏靠卖游戏装备挣钱，赚了大学四年的生活费。

“之后，我就约室一块儿打，打高级装备，打出来就拿去卖钱，我们还实行轮班制，24小时不间断的打，最多的一个月，我们卖了8000元。”杨鹏说。

“那时候卖装备，都是在游戏内部寻找买家。记得有一次，一个重庆的玩家专门坐火车到贵阳买我们的一个装备，买完了又做车回去，特别麻烦，当时我就在想，为什么没有一个正规的网游交易平台呢？”。杨鹏回忆道。

杨鹏的创业经历有些神奇，2001年18岁的他向学校提出了改修函授的申请，从家里借了17000元，果断的只身跑到广东深圳等地寻找货源开始创业，三年下来直营分店已经拓展到八家，年销量超千万，更与服装厂商提出品牌定制创立“印像潮社”服装品牌。

在做服装生意的同时，杨鹏也没有忘记自己热爱的网络游戏，他凭借广交朋友结下的关系，低价承包了几十台服务器，向外租赁，赚了不少钱。“当时不好做啊，虽然挣钱，但眼红的人很多，都一拥而入，天天被同行攻击，刀里来火里去的，可能上午还是天堂，下午就到了地狱。如果你的服务器被攻击全挂了，承租商就来找你麻烦，那我也得反击啊。各种手段打来打去。”杨鹏还说，“除了黑客，甚至有人收买我的员工拔我网线，拔一次两千。”

21岁的杨鹏虽然已取得一定成就，但对于游戏行业的喜爱程度只增不减，越发不可收拾，于是他将服装生意交给家人打理，创办了信联IDC科技公司，承接一些中小型网游的地推与服务器出租业务，也是中国游戏地推行业最早的一批开拓者。

2006年，页游兴起，杨鹏立马瞅准机会，搞起了网吧联盟，在川、滇、黔一带跑来跑去，谈了861家网吧，让网吧拉人去玩页游，充值进去的钱游戏公司拿七，网吧拿二，杨鹏他们拿一。他们很快就吃到了甜头，网吧收益比网费都高。但这个模式门槛低，很快竞争就激烈起来，后来的利润越来越低，杨鹏就不干了，

与上下游的深入接触，极大的增进了杨鹏对游戏行业的了解。2009年，他与两个朋友在宁波创立了趣游网络科技，由于有多年积累下来的推广经验，趣游网络的发展势头非常迅猛，自己代理起游戏来，角色由渠道转为发行。杨鹏很慷慨，给渠道七，自己拿三，连KTV的小姐都帮着推销。截止2013年，公司旗下代理运营11款游戏月流水已经突破了五千万元，真正实现了自己做游戏行业的理想。

2012年，杨鹏开办了一个手游玩家的交流论坛，发现有不少玩家在论坛里买卖手游账号,也有游戏商来找他，请他在论坛上开个交易版块，这些商人以低价收号，高价卖出，挣了不少。2013年杨鹏回到了贵州老家，随着智能手机的普及，手游开始大规模爆发，杨鹏看准了这个风口，出售趣游网络的股份，就从昆明找了个技术很一般的程序员写了个网站，淘手游就这样诞生了。

就这样，“淘手游”没有诞生在北上广深一线城市，而是贵州省黔西南一隅的兴义市。并成为贵州省唯一一家获得贵州省文化厅批准拥有虚拟货币发行及交易资质的企业。

除了贵州总公司，杨鹏在北京还有两个分公司。一家主要做技术研发，旗下员工来自百度、360、京东、腾讯等，保证支付、购买等各个环节的技术安全。另外一家做市场运营，主要是和游戏公司对接。除了手游账号交易，“淘手游”还做游戏充值等交易服务。

经过两年的发展，企业规模越来越大，业绩一天比一天好，杨鹏于2014年1月重新注册了贵州指趣网络科技有限公司。2016年，“淘手游”年成交额超过5.6亿元，短短5年时间，便成长为全国知名的手机游戏服务企业之一。

“成交额在1年多时间实现了100多倍增长，这是始料未及的，可以说，手机游戏交易平台在4年时间内就取得了端游(即在电脑上玩的游戏)交易平台10年才能达到的业绩。”。

中国音数协游戏工委发布的《2018年中国游戏产业年报》显示，2018年中国游戏市场实际销售收入2144.4亿元，移动端游戏收入1339.6亿，占比62.5%，按照手游账号交易价格比例，整个二手手游账号交易的盘子大概有300亿左右。杨鹏估算，去掉大量充值金额在500元以下的不具备二手交易价值的账号，能交易的大概也就150亿左右。

我们就干最苦最累的活：

“我不像北京上海那些知识精英，我是一路拼杀过来的，江湖气重，弟兄们跟着我，我得对他们负责。”杨鹏谈吐间，也带着一股大哥语气。当大哥，要恩威并重，杨鹏对手底下的人也很严厉，那些年轻员工们也都很敬重他。而另外一个点，是因为游戏二手交易这个工作，也需要一套严格的管理制度，才能把那么多人拧在一起，形成一股巨大的合力。

游戏二手交易是这个行业里最苦、最累的活儿，有一些其他的也算游戏交易，比如安卓的折扣充值，折扣包，渠道包，3折拿到资源，给用户按4.5折充值，赚个差价。这是很轻松的，而且源源不断，有多少充多少。如果我每天要达成5000笔交易，那就要找5000个卖号的人，还得找5000个买号的人，这一万人上哪找？总不能等他们自己问上门来吧。所以，我们最难的就是宣传，不断地宣传，告诉那些账号价值比较高的人，你哪天不玩了记得来找我们。”

绝大多数的手游玩家并不知道，通过二次交易手游账号能够回收玩家付出成本的30-40%，正是这样的大片市场空白，让他看到未来手游交易的机会，就和现在市面流行的回收二手手机一个商业逻辑。

让更多高消费玩家知道账号可以来淘手游交易，就是淘手游将近千人的推广团队每天的工作，这工作很简单，注册一个账号，找不同游戏排行榜上的人私聊，或者在世界频道喊话，“买卖游戏账号就上淘手游”。

杨鹏自己戏称淘手游为“网络富士康”，流水线作业，简单，重复，定时定量。“你只要玩前100的游戏，你只要上了排行榜，一个月内我的人最起码找你讲十次话，账号现在值一千了，什么时候卖你找我啊。”

淘手游的一个推广人员，每天要和800人私聊，8小时左右的工作量，干完了签字走人，干不完就加班，但淘手游不鼓励加班，总是干不完就别干了。淘手游推广团队的主管，根本不懂游戏，但都是在富士康干过三年的线长，管理十几个人，经验丰富，善于监查和质检。比富士康好的地方是，这些年轻人不用背井离乡，也不会被富士康严苛的管理体制束缚。另外，挣得也比富士康普工多出不少。

“这工作在北京上海能干？你请七八百人，每个月给人家发8000，干两个月人家就跑了，太苦了，太无趣了，但在我这一个月2500，在兴义还是好工作。所以我当时就想的很明白，我们在贵州这种地方，人力成本比较低，做这个最合适，最苦最累的活儿我们干，我们记住一句话：我们就干最苦最累的活。”

在淘手游总部将近一千号员工中，90%以上都来自兴义当地本地没没有互联网公司，有些小孩到我们这种公司来上班，爹妈不相信。只要爹妈放心了，人员就稳定了。作为兴义本地人，杨鹏很清楚这里盛行的家庭主导式观念，他也清楚人口流动频率过高对一家公司的负面影响。他还立了一条规矩，到淘手游工作的小孩，只要转正了之后，在一个月内，要求他必须把自己的爹妈请到公司来参观一下，请他们看下自己小孩的工作环境。

杨鹏无奈，人们的模仿能力太强，什么东西能挣钱，立刻会有一帮人来做，靠自己的能力很难出头，还是要靠兄弟们。二十年打拼，杨鹏明白个道理，想做事，一定要很多人参与进来，给大家分好钱，把大家的利益捆绑在一块，自己拿少点，多给别人一点，人家才能心悦诚服，死心塌地跟着你干。

杨鹏对底下的弟兄从不吝啬，他清楚地知道，在当地，没技术，没资金，没渠道，没市场，唯有靠人，才能成事。

在商业模式上，杨鹏找到了自己的竞争优势，按人工推广模式，淘手游的获客成本要比同行低五倍以上。当游戏玩家一个月被私聊十次，便对淘手游印象深刻的时候，其他平台还在百度竞价排名，用户点击一次七八块钱。“玩手游的人这么分散，根本就没几个人去百度搜怎么卖号，你还搞竞价排名，你怎么赚钱？”

淘手游的主要收入来源就是交易手续费，杨鹏想得很清楚，做互联网生意，本质就是卖流量，低价获取流量，高价卖出，一定要控制好获客成本，这是最古老的商业思路。

“你想想，我们一千多人，如果在北京，光这一千人的工资得花多少钱？在北京做这样的事情，得亏，一年倒贴七八千万，才能有这样的效率。北京那种地方，也就搞搞模式创新、技术创新，我搞不来，只能搞这种土模式。”

在杨鹏带领下，淘手游的另一条护城河也逐步形成。通过大量的交易行为，淘手游掌握了中国金字塔顶尖的游戏玩家数据，并和他们建立了良好的信任关系，这是目前杨鹏手里最有价值的东西。

游戏行业，有一个“一九定律”，一款游戏中90%的充值金额，都是靠前排10%的玩家充出来的，他们在圈内被戏称为“养服大佬”，是平民白嫖玩家感谢的对象，有这些人，游戏运营商才能租得起服务器。

2018年，有470万用户通过线上在这里发生账号交易行为，10亿元交易流水穿过淘手游内部系统，数千万的净利润让淘手游成为贵州屈指可数的互联网公司。

按淘手游一年10亿的交易额，这些玩家在这些游戏里至少充了50亿，然后买二手账号的玩家，少说也能继续充值20亿，这70亿的消费能力，导入到任何一款游戏中，即使只有1%的转化率，也能产生7000万的营收，除了《王者荣耀》这样的头部游戏，大部分游戏都只能奢望。

让杨鹏无奈的是，行业内的对手和上游的游戏公司普遍不喜欢他。人工推广最大的困难就是，会被游戏运营商不断地封号，应对方法只有一个，不断新注册账号，再去私聊、喊话。

杨鹏很委屈，一个人民币玩家退坑，对于游戏运营商是个大损失，二手账号交易可以维持游戏的活跃度，买家还会继续往里充钱，甚至淘手游自己每天用喇叭喊话充的钱，都是一笔很大的收入。

关于投资，只有5000万，多了不要：

2013年10月，淘手游上线，半年后，交易量已经有一定规模，注册用户10万，天使基金极客帮创投找上门来，按一千万估值投资200万。此后，淘手游以每年一轮的速度，完成了A轮、A+轮和B轮融资，最近的一次是2017年，赛伯乐投资一亿，杨鹏上一次在媒体集中露面，也是因为这次融资。

杨鹏给我讲了不少和投资人之间的趣事，他觉得自己在投资人眼中肯定是朵奇葩。“作为机构来说，可能特别怕遇到我这种闷头做事的。有些在行业里比较低调的（公司），他们不投，投的项目，他们就希望你创始人出去吹牛逼，把估值给拉高了。我也不配合他们去做一些PR一些采访。”

在打车、外卖、共享单车靠一轮又一轮融资砸钱补贴抢用户时，淘手游一直都稳扎稳打，现金流十分稳定，甚至连融来的钱都没花出去。2017年B轮融资时，杨鹏不是很想融，觉得不缺钱，即使融，也只要5000万，多了不要，直到有股东劝他，形势不好，资本寒冬快到了，多存点粮好过冬，他才同意。

把兴义打造成全国手机游戏之乡：

每天中午，杨鹏会到二楼的食堂和员工一起吃饭。这食堂是他承包出去的，每顿饭，员工掏六块，公司出四块，顿顿有肉，我也吃了一顿，味道还不错。“小孩们都还在长身体，我让他们做饭必须用猪油，不能用菜油，小孩们吃得好，家里放心了，他们也能踏踏实实工作。”

杨鹏总是在为手底下的人操心，他坦言，贵州这个地方还是限制了很多人的眼界，手底下虽然有很多“将军”，但这几年都是杨鹏在指挥他们干事情，缺乏决策能力，什么大事小事都来问杨鹏，这个老板，当得也挺累。

“谁不想出去走走啊，旅旅游，玩一玩，但我是真走不了， 我这人讲究头一天晚上睡觉得踏实，我出去不放心，睡不着，总觉得会出问题，就必须回来带着他们，一天安排得很紧，十几二十个会议，但我只待五个小时，高强度工作，能抽两包烟，把一切都得安排妥当。”

淘手游二楼是一个依托淘手游业务的创业孵化基地，一些在淘手游工作比较久的推广人员从公司出来，创办一个小微企业，在国家政策扶持下，招募人手，独立承担某个渠道的推广工作，替淘手游导流，获取分成。在全国其他一些地方，也分散着这样的工作室。

1年前，19岁的兴义小伙李长云中专毕业后成为指趣公司合伙人。6台电脑、6张椅子、5个小伙伴，通过QQ、贴吧、游戏喊话等推广方式，吸引玩家在“淘手游”进行账号、装备交易，李长云的团队一年时间便实现营业额150万，净利润30万元。

公司合伙人计划中，“淘手游”以较低的投入吸收用户，也是专业互联网企业最重要的原始积累。目前公司已孵化了28个合伙人团队，带动就业200多人。其中，有23个合伙人团队享受到“3个15万元”政策扶持，带动就业115人。杨鹏表示，未来几年，将在西部20至30个城市建立创业孵化基地，预计孵化2000至3000家合伙人企业，解决两三万人就业。

杨鹏表示，“公司能有今天的成就，离不开微型企业政策扶持，未来希望能把兴义打造成全国手机游戏之乡，让‘淘手游’这张贵州IT名片更加闪亮、更加出彩！”